Brokeris nėra geriausias tavo draugas.

Tikriausiai visi esame patyrę tą „jaunatviško maksimalizmo" jausmą.

Keliauju laiku atgal per savo gyvenimą, prisiminimus ir bandau lyginti save šiandien, su tuo Tomu, kuris ėjo mano pareigas seniau.

Prisimenu, kai dar buvau studentas ir krimtau karčiąsias programavimo žinių šaknis, galvoje turėdamas tik 1 svajonę – įdarbinti savo naujai įgytus įgūdžius.

Juk BŪTENT ŠI sritis tuo ir žavinga – jau išmaniau, kaip valdyti ilgas kodo eilutes, sukurti įrankius, kurie ne tik padėtų atlikti tam tikrus uždavinius greičiau, o GALBŪT, netgi iš esmės eliminuoti mane iš " tų lygčių" ir viską automatizuoti.

Ilgai mąstyti nereikėjo. Kadangi, nuo mažens, kartu su IT specialisto profesija koja kojon šalia keliavo ir noras tapti profesionaliu prekybininku rinkose. Priežastis tikriausiai ir taip aiški: užsidirbti daug pinigų.

Tuo metu naiviai galvojau, kad išmoksiu viską ko reikia prekybai, parašysiu kiečiausią, geriausiai konvertuojantį algoritmą EVER, kuris už visus suprekiaus daugiau, greičiau, pelningiau ir geriau.

Tad atsidariau paiešką ir ėmiausi darbo. Tuo metu programavau su C++, todėl mano poreikiams idealiai tiko MetaTrader 4! Taigi daug negalvojęs užpildžiau keletą klausimynų ir susikūriau savo paskyrą.

Nespėjau net apšilti ir gerai susipažinti su platformos teikiamomis paslaugomis kai staiga su manimi susisiekė Artiomas. Ar tai Sergėjus..? O gal Valdemaras..? Prisimenu, tik kad vardas slaviškos kilmės. Nesvarbu. Tai buvo vienas iš draugiškiausių pokalbių, kokius esu turėjęs.

Brokeris prisistatė, pasveikino prisijungus prie jų platformos, pasiteiravo kaip man sekasi, kuo užsiimu. Kokie mano planai, svajos ir lūkesčiai ir galų gale pasiūlė nemokamai išbandyti prekiavimo kursus. Aš buvau tiesiog sužavėtas pašnekovo paslaugumu.

Nors mano planai grandioziniai – nenorėjau parodyti, koks aš esu naivuolis, tad į klausimus atsakinėjau kaip tikras politikas. Stengiausi kalbėti su pasitikėjimu savimi, bet aptakiai ir beveik be jokio apčiuopiamo turinio. Neslėpsiu, turbūt nemažai ir primelavau. Entuziazmas buvo didžiulis, todėl labai bijojau, kad tik manęs neišmestų ir leistų man prekiauti. Aš tada net nenutuokiau, kad brokeriui visiškai neįdomu kiek turiu vaikų, koks aš esu kietas programuotojas ar kokia yra šiandien mano nuotaika. Neišmetė manęs iš platformos. Brokeris palinkėjo sėkmės ir sutarę, kad palaikysim ryšį, baigėme pokalbį.

Jau kitą dieną sėdau rašyti kodą ir testuotis su demo rinkomis. Kad ir kiek stengiausi, jokia mano bandyta strategija nepasiteisino. Svajonės apie turtus iš prekybos po truputį blėso. Entuziazmą pakeitė didelis nusivylimas. Tada buvo labai liūdna, bet dabar džiaugiuosi, kad dėl prasto savo kodo, taip ir nepradėjau prekiauti. Ir svarbiausia - nepakliuvau į pradedančiojo prekybininko spąstus. Yra tokia 90-90-90 taisyklė. Ar žinot ką ji reiškia?

90 procentų pradedančiųjų prekiautojų praranda 90 procentų savo pinigų per pirmas 90 dienų!

Jei būčiau tada startavęs, garantuotai būčiau praradęs 90% savo pinigų. Priežastis paprasta – juk susiruošiau prekiauti rinkose NIEKO NEŽINODAMAS apie rinkos dalyvius ir jų interesų konfliktus. Apie skirtingus rinkos dalyvius, jų atskirus interesus ir naudojamus metodus supratau tik vėliau.

Taigi norėčiau papasakoti plačiau, kas sudaro sudėtingą finansų rinkų ekosistemą.

Pradėsiu nuo rinkos kotiruotojų. Rinkos kotiruotojai nuolat siūlo pardavimo ir pirkimo kainas įvairiems finansiniams instrumentams, vertybiniams popieriams ir t.t. Jie parduoda pasiūlos kaina ir perka paklausos kaina, tokiu būdu iš esmės formuodami rinką. Konkrečiau tai yra įvairūs bankai ar brokerinės įmonės kurios aktyviai dalyvauja rinkoje, kaip pvz.: IBRK. Tokios brokerinės įmonės iš esmės veikia kaip,,kazino savininkai", nes sandoris nebūtinai bus išleistas į rinką. Jei įmonė turi kažkokių konkrečių akcijų, ji gali prekiauti tomis akcijomis su savo klientais neišleidžiant jų į rinką, tokiu būdu uždirbant pelną per pirkimo-pardavimo kainų skirtumą ir komisinius.

Jokia rinka negalėtų egzistuoti be prekiautojų. Juos galima skirstyti į profesionalius ir mažmeninius prekiautojus. Tiek eiliniai, tiek profesionalūs prekiautojai perka pasiūlos kaina ir parduoda paklausos kaina, o tai reiškia, kad jie turi padengti kainų skirtumą. Profesionalūs prekiautojai įprastai dirba bankams arba investiciniuose fonduose. Glaudūs profesionalių prekiautojų ryšiai su ,,kazino savininkais" - dažnai suteikia jiems pranašesnes sandorių vykdymo galimybes ir prieigą prie geriausių tarpininkavimo paslaugų. Tuo tarpu mažmeniniai prekiautojai, susiduria su sudėtingiausia pozicija rinkos hierarchijoje, jų prieiga prie rinkos gali būti ribojama pasirinkto tarpininko ir prekybos platformos.

Tad supratęs, kad profesionaliu prekiautoju taip paprastai netapsiu, numečiau į šoną MetaTrader ir visus savo „KIEČIAUSIUS" algoritmus.

Tačiau man ir vėl paskambino brokeris.

Papasakojau apie savo nesekmes bandant parašyti algoritmus automatizuotai prekybai ir man vėl buvo pasiūlyta išbandyti praeiti jų rekomenduojamus prekybos kursus. Iš kur toks draugiškumas?

Abejoju ar mano mintis skaitys investicinio fondo valdytojas ar profesionalus prekiautojas, todėl norėčiau atkreiptį dėmesį, kokį interesą tada praleidau.

Brokeriui nerūpi mano pelnas, jam svarbiausia, kad įvyktų, kuo daugiau sandorių. Brokeris būtų daug laimingesnis, jei vietoj tūkstančio sandorių iš kurių aš uždirbčiau milijoną, aš įvykdyčiau milijoną sandorių ir likčiau su tūkstančiu kišenėje.

Buvo ir daugiau klaidingų nusistatymų. Anksčiau galvodavau, kad kuo daugiau ekranų ir grafikų, tuo geresnis prekiautojas. Man atrodė, kad išmoksiu techninę analizę ir daugiau nei pusė mano įvykdytų sandorių bus sėkmingi. Tačiau dabar manau, jog 99% prekybos sėkmės priklauso nuo žinojimo, ką pirkti, kada pirkti ir kada parduoti.

Aš manau, kad gero prekiautojo darbas nuspėti ateitį ir tai, kas pasirodys socialinių tinklų įrašuose po 6-12 mėnesių. Informacija, kurią naudoji, ir tai, kaip tą informaciją paversti realiais pinigais kartu su protingu rizikos valdymu - štai kas iš tiesų svarbu ilgalaikei sėkmei prekyboje. Nuo mano studentavimo laikų brokerių skambučius pakeitė pranešimai išmaniųjų telefonų ekranuose, bet principai išlieka tie patys. Jokia investicinė platforma nevaldo ir neprisiima rizikos už tave!

Tad norėčiau palinkėti nepapulti į brokerių paspęstus spąstus, nepasigauti ant notification'ų, kurie pasirodo ekrane. Viskas tik tam, kad tiesiog atliktum dar 1 sandorį ir net nelabai svarbu, uždirbsi tu, ar ne.